从特色小镇到城市IP 看看安德湖小镇是如何圈粉的！

—— 达文东方经典案例解析

于2018年4月份向市场系统发声的安德湖小镇，是如何在短短不到6个月时间里，蓄客量7000+，或许我们可以从它的定位说起。

1.从项目定位说起

休闲养生度假小镇：城市生活方式之外，全家人的另一种人生

聚焦现代人的生存现状：困于钢筋水泥丛林，囿于繁忙生活工作节奏，需要一个能够随时放空自我、愉悦家人的亲近自然之所，也就是一个环境优美、休息度假、人们又不至于蜂拥而至的地方。而安德湖小镇项目先天就具有这样的适宜度假体质。

首先，从项目所在地齐河与济南的距离上来看，作为除行政区划外，实质意义上的济南卫星城，齐河距离济南很近，西客站距齐河仅约13公里。未来五年，济南齐河之间将有七桥一隧道连接，交通非常便利。建设完工的济齐黄河大桥，预留两条轻轨车道，为济南与齐河之间提速。丰富的高速、国道等交通网，让济南与齐河之间更加紧密。

其次，资源上来看，项目所处黄河国际生态城内主要有黄河生态文化旅游大观园、东盟国际生态城、定慧寺以及黄河水街、黄河水乡国家湿地公园等项目。以及济南假日旅游热点的欧乐堡、极地海洋世界、温泉酒店、水上世界，及在建的自然博物馆、动物园等旅游热点，形成了对济南与德州两地强大的人流吸引力。

再次，自古人们择水而居，安德湖小镇项目环湖而建，3200亩安德湖单是面积便已接近5个大明湖大小，更何况，大明湖只是大明湖，而安德湖小镇项目，除了湖，还有多样的产品（中式别院、法式别院、二代高层）、周边丰富的游娱资源，以及未来丰富的、涵盖全龄段的配套资源。

综合以上，便利的交通、丰富的资源、一般湖泊无法比肩的安德湖，小镇自身的规划，都注定成为为人们提供一种城市生活方式之外、满足全家人另一种生活的所在。

2.再说项目形象

湖与生活的散文诗：湖畔散文诗一般，随性且富有意境的生活

明确了这样一个定位之后，接下来便是项目形象的输出。我们坚持“湖与生活的散文诗”这一广告语输出，正是想体现宁静悠远的湖居生活，正是现代人所遗失并且苦苦寻觅回归的。

安德湖小镇项目最突出的特色以及它最大的优势是3200亩安德湖，在设计方面，我们充分利用湖的元素，从LOGO及VI延展上，将湖以及湖的元素最大化。

3.三说项目推广

两线有机结合：推广线、渠道线，既独立又融合

之推广线：结合项目节点，围绕湖展开

项目未入市，以绿城的品牌、以项目最大价值点安德湖为主该阶段传播载体，以线上微信单图为主；围绕安德湖展开传播（安德湖价值+安德湖景色+安德湖生活情境）。内容上借助绿城品牌和稀缺湖资源，引起市场注意，打入市场。

至临售开放，传播正式开始后，延续“早安小图文，同时启动项目官方微信公众号的传播，内容上铺排项目价值体系，全面解读项目。

7月份产品发布会即将开启的前一个月，开始启动项目产品（中式、法式、高层）的传播，引起市场对湖上生活的期待。产品发布会举办，这是项目在市场上第一次的全面发声，将市场对小镇未来湖居生活的期待推向高潮。

东方美学生活馆开放，包括营销中心、中式别院样板间、江南风园林、颐乐学院在内，全部开放，一直以来项目向市场传递的美好生活终于在现实中可观可感。

至项目首开，以小镇东方美学生活馆为主要传播内容，辅之产品传播。将小镇东方美学生活馆的美好分不同篇章，以早安小图文和官微推文推出，引起客户持续关注。

同时，作为一个开发周期十年的项目，我们为安德湖小镇设计了一个有记忆度和沟通力的吉祥物，并在营销渠道及社群活动中充分使用，使之成为客户所喜爱的项目代言人，一个能带来宣传力和话题的网红，将其打造成为项目流量IP之一。

另外，我们还为项目制作了手绘长卷，将小镇的各种优势以及它未来的生活场景与生活方式一一呈现，无论是从长卷的大小还是所呈现的内容，都可以说是在济南地产项目推广史上首开先河。

之渠道线：分为两条线：

绿城品质背书，在济齐两地有一批忠实的绿城粉丝，挖掘老业主转化为安德湖小镇项目的新客户。

老业主；

新客户，包括济南以及齐河、德州其他地区的新客户

营销中心开放前：

老业主方面：维护老客户，以老促新

老业主维护动作1：

春夏之交，正是踏青之际，安德湖岸边春意正浓，联合绿城物业园区服务部门开展“安德湖踏青季”活动，既树立优良的品牌形象，也让更多济南绿城业主了解安德湖小镇。

以“踏青季·幸会邻居”为主题，组织济南绿城园区老业主至安德湖畔，通过湖边烧烤、湖边垂钓、休闲游戏等，亲身领略湖畔的种种美好。

老业主维护动作2：

以“安德湖豪华游艇体验季”为主题，邀请老业主乘坐湖上游艇观光，近距离感受安德湖带来的心旷神怡。

新客户方面：吸引新客户，增加粘性（以周末暖场活动为主，外加节日活动等）

除去周末暖场活动以及节日活动，针对潜在新客户推出了绿城零距离品鉴活动，南下杭州，参观绿城的经典中式作品，包括桃源里、桃李春风等，零距离感知绿城小镇与绿城产品的美好。

+零距离

针对不同潜在新客户的活动，全方位提高到访量，同时提高新客户粘性，进而让来访者更深入地了解项目，将潜在客户转化为实际客户。

营销中心开放后至项目首开

蓄客基数较大，现场活动将以维稳老客户为主，以系列活动提升客户粘性，保持客户对项目的关注和现场热度。同时实现湖边美好生活场景的前置体验，丰富美好想象。

做好特色小镇，切忌头脑发热，凭空想象。定位是灵魂，品牌是血肉，人气定成败。从安德海小镇的成功上，我们不难发现，想要做好特色小镇，不能只注重静态场景的打造，更要注重小镇IP形象的打造，通过编故事，讲故事，传故事的形式，建立小镇品牌意识，并以持续不断的流量辐射小镇其他相关产业，构建特色小镇的生态圈，衍生巨大的商业价值。