万科三部曲, 教CBD豪宅起范儿顶豪,从来都是大人物们向往和追求的终极归宿。翻阅国际都会城市顶级人居的篇章,我们不难发现,每一座青史留名的顶级豪宅,都与城市央心密不可分。 对于一座城市的央心而言,这里汇集城市最核心的资源集合和精神信仰,代表着这座城市的繁华迭代和璀璨未来。就像19世纪初,美国纽约开启了CBD都会时代的文明。随着帝国大厦、洛克菲勒中心等地标建筑赫然驻立,昭示着世界超级城市的到来,也象征着世界步入了CBD中心时代。 从纽约曼哈顿到北京国贸,从伦敦牛津街到上海陆家嘴,总有些让历史铭记的地标建筑,屹立CBD之上,与时代永驻。那么,在济南,在济南如火如荼正在熊熊而起的CBD,谁又能代言真正的顶豪,成为CBD的绝对地标? 无疑,这是万科的思考,也是万科大都会的使命。 众所周知,济南CBD承载着极其重要的历史使命。3.2平方公里的土地上,目标建设成为地区级专业型CBD和国家级特色商务中心区,将着力打造的集区域金融中心、总部聚集中心、区域创新中心为一体的城市新中心。 那么,万科大都会,如何在万众瞩目之中,脱颖而出,成为“唯一”?万科大都会,用“高峰之上”给出回答! 1.严控节奏,共鸣抓住城市心 万科想让济南人知道,大都会所代表的意义,不仅仅是一个高端豪宅建筑,而是一种世界级的建筑地标,是一种凝聚经典的精神图腾。于是,万科大都会将整个开盘前推广节奏划分为三大板块:平行世界、同步经典、城市绽放。用极具视觉冲击力的系列海报及小视频循序渐进的,讲述大都会的由来、传承,以及对于济南的深远意义。 平行世界。将大都会的溯源深度解析,这里是平行于纽约曼哈顿的中城生活方式,是远远高于满足居住需求的精神追求;系列海报及小视频,步步递进,用感性的场景化展示,把大都会所代表的未来生活,展现淋漓尽致。 同步经典。经典之所以成为经典,是因为它经受得起时间的磨砺,依然历久弥新。同样是新古典主义的肌理和立面,同样是国际大师的设计思考和匠心运作,同样是对地区至层峰资源的寡占私享;系列海报及小视频,把经典带到眼前,身临其境,更打动心灵。 城市绽放。平行、同步,都是让内心澎湃,而真正的济南万科大都会,是高阁之上,依然让人触摸的到。从规划、地段、配套、建筑、园林、大堂、户型、装修、服务等,全方位的细致解读。系列海报及小视频,把产品的细节展现,吊足客户胃口,为成功的开盘大卖,奠定坚实的基础。 2.圈层营销,不谈买卖谈感情 对于真正钟情于豪宅的城市高端客户群体,如何走心的与其维系客户关系,尤为重要。万科大都会,深知自己所要给予客户的是什么,于是,一系列彰显身份,贴近客户高端生活的圈层活动,开启。 酒庄品酒会。联合亚洲第一大酒窖——威龙国际大酒窖,给予客户更高的身份标签,也同步展示大都会的群体优势。在觥筹交错之间,客户、销售、朋友,界限模糊,逐步拉近彼此心里距离。 马术俱乐部。马术作为贵族绅士运动之一,是高端客户群体比较钟爱的一种运动方式,万科大都会通过此举,投其所好,与准客户们拉近关系,不再仅仅是买与卖的关系,而是朋友之间的小聚,更能让客户感知大都会的用心。 经典品鉴行。实景的魅力,是宣传无法比拟的。于是,万科大都会陆续组织了三次厦门、上海TOP系作品的经典品鉴之旅。让准客户们,身临其境,感知大都会未来生活的真实体验,深入内心。 由此,线上层层递进的推广,线下步步为赢的活动,万科大都会首次开盘就超额完成计划目标,印证了其走“高峰之上”的推盘方式,在传播效果及销售成绩上,均取得阶段胜利。 3.一部著作,道尽国际豪宅范儿 楼书对于地产项目而言,是比较常规的营销道具,能够将其做出彩,却很少有之。但,万科大都会却做到了!一部《曼哈顿都会生活》,详细的将纽约曼哈顿中城生活方式极尽详细的描绘,让读者有一种身临其境之感;以更高站位的济南CBD解读,把CBD未来盛景尽情展示,给予读者强有力的未来信心。产品的详述,自然不能少,园林、外立面、配套、景观车库、户型、装修等,将客户所关心的每一点,都面面俱到。 ——The end—— 用心的撰写,换来市场的热烈响应,《曼哈顿都会生活》一经发布,便立刻成为客户跃跃争抢的藏品,一书难求,这也从侧面反映了,大都会作品的品牌力度,深入人心。 在市场极其浮躁的大行情之下,济南万科能够沉住气,将大都会以清晰的节奏推出,难能可贵;而这也充分反映了万科对于大都会的重视。大胆展望,万科大都会,必将成为万科在济南市场的“唯一性”和“标杆性”作品,也将成为CBD片区内,让人内心仰望的真正豪宅之作。 |